Les clés pour réaliser votre Executive Summary
Les clés pour réaliser votre Executive Summary

Réalisez votre Executive Summary

L’Executive Summary est la synthèse d’un projet. L’objectif de ce document est destiné à intéresser rapidement le lecteur, essentiellement un investisseur.
Il consiste non pas en une introduction, mais plutôt en un concentré du projet. Il est généralement constitué d’une page voire de quatre pages (1 page de garde, 2 pages de contenu et 1 page de dos) au choix. C’est un document très normé, il doit être clair, simple, efficace avec des phrases courtes et, sans fautes d’orthographe. Il doit être adapté en fonction de l’interlocuteur.
La forme a autant d’importance que le fond.

Quand et pourquoi rédiger mon Executive Summary ?

Ne vous lancez pas à corps perdu dans la rédaction de votre Executive Summary en lisant cet article ! Il n’y a pas de moment idéal pour rédiger ce document mais il reste, pour moi, un des éléments clés de votre « kit de survie ».
Prenons un exemple très concret de la vie quotidienne d’un entrepreneur : l’incubateur qui vous accompagne vous propose de rencontrer un industriel, seulement voilà, votre conseiller vous demander de fournir un résumé de votre projet – Executive Summary – afin d’intéresser ce dernier. Là patatra, dans 80% des cas, vous n’avez pas de résumé à jour ou même rédigé.

En tant qu’entrepreneur, vous serez sollicité très régulièrement.

En conclusion, avoir un Executive Summary déjà rédigé et à jour, vous fera gagner beaucoup de temps.

Exemple de plan type d’un Executive Summary

§1 – Problématique
§2 – Solution préconisée ; 3 caractéristiques principales du produit / service
§3 – Innovation, partenariats de recherche, brevets, lauréat concours, etc.
§4 – Marché, perspectives et clients
§5 – Positionnement par rapport aux solutions substituts
§6 – Modèle de revenu et principales hypothèses
§7 – Éléments financiers : chiffres d’affaires à 3/5 ans, résultat d’exploitation, 2 à 3 ratios clés
§8 – Les besoins en financement
§9 – Équipe, complémentarité des profils et son adéquation avec le projet
§10 – La demande, attentes vis-à-vis de votre interlocuteur

Concrètement j’écris quoi moi ?

Normalement, vous arrivez au moment où vous vous dites, il est bien sympa Nicolas, mais moi, j’écris quoi concrètement ?!
Alors voici quelques exemples de phrases clés que vous pouvez reprendre :

« Le marché de XXX représente 13 milliards de dollars par an »

« Des premiers clients comme XXX, YYY, valident le potentiel de la solution »

« L’équipe de direction est constituée de professionnel du secteur et ex-entrepreneurs »

« Une technologie simple, éprouvée et brevetée »

N’oubliez pas de faire des phrases courtes.

Quoi mettre en valeur dans votre résumé ?

Si votre Executive Summary s’adresse à un investisseur vous devez mettre en évidence : le potentiel du marché, la rapidité de la croissance et l’équipe de direction.

En revanche, pour un partenaire stratégique vous devez mettre en valeur les synergies à venir.

Les erreurs que j’ai le plus vu :
  1. des fautes, des fautes, des fautes
  2. la forme au détriment du fond et inversement, vous devez trouver un équilibre entre les deux
  3. 10 pages de résumé…
En résumé…

Être clair, simple et efficace ! Je vous l’accorde, c’est quand même plus facile à dire qu’à faire, alors…

Bonne rédaction 🙂